銷售會議管理

銷售會議管理

一、銷售會議目標

1、銷售任務進程透明化:根據每個業務員的銷售漏斗現狀及進程進行分析,及時找

出業務員在業務跟進過程遇到的問題及隱含問題,達到銷售進程的透明化;

2、資源協調:針對業務員業務跟進過程中需要資源支持進行評估,并快速響應需

求,對資源進行協調(如經理、技術人員、顧問、公共關系等);

3、銷售定額分配及銷售預測:依據每個業務員的銷售能力和公司總體目標任務把銷

售定額進行分配,以及做好每月的銷售預測;

4、任務布置:進行任務的落實,可能針對某一項目或某一突發事件采取項目負責制

的形式,把各項任務分配落實到具體每人;

5、能力提升:業務主管通過對業務員中一些公共或個別的行為進行糾正達到能力提

升的目的;

6、信息反饋:收集一線業務員反饋的市場、銷售和競爭對手信息,為能及時調整我

們的銷售策略提供保障;

7、激勵士氣:為業務員提供一個交流平臺,讓他們有種歸屬感,并對積極的行為進

行表揚,對消極的行為進行批評,激勵團隊士氣;

二、銷售會議類別

?公共例會(主要針對普遍存在的問題進行通報和指導,并包括每月工作計劃及

總結會、每周工作計劃及總結會)

?業務例會(不定期的銷售業務會議,主要針對個性案例和問題進行討論和指導)三、會議時間

?公共例會建議每周一次,周一上午上班開始,會議長度為1小時左右

?業務例會每周至少兩次,時間不定期,會議議程視具體情況而定

四、會議關鍵內容解決

1、公共例會關鍵內容解決:

?每月工作計劃會議:銷售經理主要圍繞《本月目標設定表》、《本月重點跟進客戶計劃》、《本月回訪老用戶計劃》、《本月應收帳款進程控制表》與每位

業務員進行溝通及落實,并對資源進行充分協調,達到一個非常務實的銷售

預測分配及銷售預測結果,每位成員都非常清楚自己本月的工作計劃;

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